LinkedIn ist ein mächtiges Instrument für Unternehmer/innen und Fachkräfte, um mit neuen Kunden in Kontakt zu treten, aber es kann schwierig sein zu wissen, wie man es richtig nutzt. In diesem Artikel gebe ich dir 10 Tipps, wie du mit LinkedIn Kunden gewinnen kannst.
Bevor ich zu den Tipps komme, erst einmal etwas Grundsätzliches:
LinkedIn ist seit 2014 die Social Selling Plattform Nummer 1. Im Gegensatz zu Facebook, Instagram oder einer anderen Social Media Plattform geht es hier weniger darum, lustige Katzenbildchen zu posten, sondern ums Business. Du kannst also LinkedIn zum Beispiel für deine Lead Gewinnung, gerade im B2B Bereich, Kaltakquise und Vertrieb und nicht zu vergessen dass du dich als wertvoller Arbeitgeber zum Gewinnen neuer Mitarbeiter hervorragend nutzen. Nicht selten kannst du hier mit Geschäftsführern eines Unternehmens in Kontakt treten und ihnen eine Nachricht zukommen lassen.
Damit du jedoch von anderen Unternehmern und Unternehmerinnen wahr und ernst genommen wirst gibt es ein paar Punkte, die du beachten solltest, damit deine Kundengewinnung auch erfolgreich ist:
- Bringe dein LinkedIn Profil auf den bestmöglichen Stand und baue darüber Vertrauen auf
- Werde dir klar, welches Ziel du auf LinkedIn verfolgst (z. B. Netzwerken, Lead Gewinnung, Verkauf)
- Wie du die Suche so einsetzt, dass dir die richtigen Personen angezeigt werden
- Frage nicht, was dein potenzieller Kunde für dich tun kann, sondern was du ihm bietest
- Was kannst du auf LinkedIn posten (und was lieber auf einer anderen Social Media Plattform)
- Wie du deine Zielgruppe zur LinkedIn Vernetzung einlädst, ohne aufdringlich zu sein
- Vernetzung angenommen, und jetzt?
- Was du beim ersten Gespräch falsch machen kannst, wenn du Neukunden suchst
- Sind LinkedIn InMails sinnvoll oder ist das eher vergeudete Zeit und Mühe
- Werbeanzeigen (Ads) auf LinkedIn, Pro und Contra
- Bonustipp: Salesnavigator, warum du diesen einsetzen solltest, auch wenn er Geld kostet
Bringe dein LinkedIn Profil auf den bestmöglichen Stand und baue darüber Vertrauen auf
Es ist wichtig, dass dein LinkedIn-Profil aktuell ist und professionell aussieht. Du solltest auch darauf achten, dass dein Profil vollständig ist und eine detaillierte Beschreibung deines beruflichen Werdegangs und deiner Erfahrung sowie deiner Fähigkeiten und Interessen enthält.
Es ist hier allerdings so gemeint, dass du hier keinen vollständigen Lebenslauf schreibst, sondern, was dich dazu befähigt, deinen potenziellen Neukunden auch wirklich zu unterstützen. Dies baut natürlich auch Vertrauen auf, was oft dazu führt, dass du von Menschen angeschrieben wirst, die sich z. B. für dein Angebot interessieren.
Auch sollte dein Foto so gestaltet sein, dass du dein Gegenüber ansiehst und du in Business Kleidung zu sehen bist (es sei denn, du bist Fitness Coach o. ä.). Immernoch sehr häufig sehe ich, dass der so genannte Banner des Profils nicht vorhanden ist. Dies ist offen gestanden kein Ausdruck von Seriosität und sollte schnellstmöglich geändert werden.
Kommen wir nun zu deiner Kurzvorstellung. Kurz, knackig auf den Punkt gebracht. Solche Formulierungen, wie “Ich helfe…” kannst du sicherlich verwenden. Ich persönlich bin hier eher skeptisch, wenn ich solche Kontaktanfragen bekommen. Denn ich denke unweigerlich an: “Ich will dir verkaufen …” Und mal ehrlich, wie würdest du dich fühlen?
Nutze den Info Bereich, um deine Problemlösung (Kunden interessieren sich nicht für dich oder dein Angebot, sondern, ob sie bei dir ihr Problem lösen kannst) zu präsentieren. Du kannst zwar einiges hier herein schreiben, doch dein Gegenüber sieht zunächst die ersten zwei Zeilen. Formuliere diese so, dass er oder sie Lust darauf hat, mehr zu erfahren.
Werde dir klar, welches Ziel du auf LinkedIn verfolgst (z. B. Netzwerken, Lead Gewinnung, Verkauf)
Wenn du auf LinkedIn aktiv bist, solltest du dir über deine Ziele im Klaren sein. Wollen Sie es für Networking, Lead-Generierung oder Vertrieb nutzen? Wenn Sie sich nicht sicher sind, sollten Sie sich zunächst auf das Networking konzentrieren. So können Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden und Auftraggebern aufbauen.
Sobald Sie ein gewisses Vertrauen aufgebaut haben, können Sie sich auf die Lead-Generierung konzentrieren. Dazu müssen Sie Menschen ansprechen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten. Dies können Sie tun, indem Sie ihnen maßgeschneiderte Nachrichten oder Einladungen schicken.
Wenn Sie bereits einige Leads über LinkedIn erhalten haben, ist es an der Zeit, über den Verkauf nachzudenken. Dies ist der letzte Schritt im Prozess, bei dem Sie das Geschäft mit einem potenziellen Kunden tatsächlich abschließen. Um im Verkauf erfolgreich zu sein, müssen Sie selbstbewusst sein und Ihr Produkt in- und auswendig kennen. Außerdem müssen Sie in der Lage sein, alle Fragen zu beantworten, die Ihr Kunde haben könnte.
Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden
Wenn du LinkedIn zum ersten Mal beitrittst, solltest einige Zeit damit verbringen, nach potenziellen Kunden zu suchen. Du können sie finden, indem du nach Schlüsselwörtern suchst, die mit die Unternehmen in Verbindung stehen, oder indem du Gruppen und Unternehmensseiten durchsuchst. Sobald du sie gefunden haben, musst du mit ihnen Kontakt aufnehmen.
Du kannst potenzielle Kunden auf verschiedene Weise kontaktieren, aber am effektivsten ist es, ihnen eine Nachricht zu schicken. Wenn du eine Nachricht sendest, achte darauf, dass sie persönlich ist und auf die Interessen des Kunden eingeht. Außerdem musst darauf vorbereitet sein, alle Fragen zu beantworten, die sie möglicherweise haben.
Verwende die richtigen Schlüsselwörter, um Aufmerksamkeit zu erregen
Wenn du dein Profil erstellst oder Updates postest, musst du die richtigen Schlüsselwörter verwenden, um Aufmerksamkeit zu erregen. Du kannst die richtigen Schlüsselwörter finden, indem du ein wenig recherchieren und das LinkedIn-Schlüsselwort-Tool verwenden.
Wenn du die richtigen Schlüsselwörter verwendest, ist es wahrscheinlicher, dass du in den Suchergebnissen auftauchst und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf dich ziehst. Achte darauf, dass du eine Vielzahl von Schlüsselwörtern verwendest, darunter auch Long-Tail-Schlüsselwörter, damit du so viele Menschen wie möglich erreichen wirst.
Teile wertvolle Inhalte
Um Kunden auf LinkedIn zu gewinnen, solltest du wertvolle Inhalte teilen. Das bedeutet, dass du Inhalte teilen, die für deinen Zielmarkt relevant sind und deinem Publikum einen Mehrwert bieten.
Du kannst Inhalte auf verschiedene Weise teilen, z. B. durch Beiträge, Artikel und Updates. Wenn du wertvolle Inhalte teilst, gewinnst du nicht nur neue Kunden, sondern baust auch Beziehungen zu ihnen auf.
Nutze LinkedIn-Gruppen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten
LinkedIn-Gruppen sind eine hervorragende Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Du kannst Gruppen beitreten, die mit deiner Branche oder Nische zu tun haben, und mit Menschen in Kontakt treten, die sich für das interessieren, was du tust.
Du kannst auch Links zu deinen Inhalten in Gruppen posten und Diskussionen mit anderen beginnen. Wenn du dich an Gruppen beteiligst, kannst du Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und mehr über deren Bedürfnisse und Interessen erfahren.
Nutzen Sie LinkedIn-Anzeigen, um ein größeres Publikum zu erreichen
LinkedIn-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, ein größeres Publikum von potenziellen Kunden zu erreichen. Sie können Ihre Anzeigen nach Standort, Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße oder anderen Faktoren ausrichten.
Wenn Sie LinkedIn-Anzeigen schalten, erreichen Sie mehr Menschen, die sich für Ihre Arbeit interessieren. Und da LinkedIn eine so beliebte Website ist, werden Ihre Anzeigen sehr häufig geschaltet.
Persönlicher Kontakt mit Kunden
Eine der besten Methoden, um auf LinkedIn Kunden zu gewinnen, ist der persönliche Kontakt mit ihnen. Das kannst du tun, indem du z. B. an Veranstaltungen teilnimmst, bei denen sie anwesend sind, oder indem du dich mit ihnen auf einen Kaffee oder zum Mittagessen triffst.
Wenn du Kunden persönlich triffst, kannst du eine Beziehung zu ihnen aufbauen und mehr über ihre Bedürfnisse und Interessen erfahren. Außerdem kannst du so Möglichkeiten für künftige Geschäftsbeziehungen schaffen.
Teile wertvolle Inhalte
Eine weitere effektive Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, besteht darin, wertvolle Inhalte zu teilen. Wenn du wertvolle Inhalte teilst, zeigst du, dass du ein Experte auf deinem Gebiet bist, und auch das kann dir helfen, neue Kunden zu gewinnen. Achte darauf, dass die von dir geteilten Inhalte für deinen Zielmarkt auch wirklich relevant sind, und vergiss nicht, einen Link zu deiner Website oder deinem LinkedIn-Profil anzugeben.
LinkedIn-Gruppen können ebenfalls eine gute Möglichkeit sein, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Wenn du relevanten Gruppen beitrittst, kannst du mit Menschen in Kontakt treten, die sich für deine Produkte oder Dienstleistungen interessieren. Du kannst auch Links zu deiner Website oder deinem LinkedIn-Profil posten und den Gruppenmitgliedern kostenlose Beratung oder Rabatte anbieten.
LinkedIn-Anzeigen können ebenfalls eine gute Möglichkeit sein, potenzielle Kunden zu erreichen. LinkedIn-Anzeigen ermöglichen es dir, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, und sie sind erstaunlich kostengünstig. Du können aus einer Vielzahl von Anzeigenformaten wählen, darunter Textanzeigen, gesponserte Updates und Display-Anzeigen.
Persönlich mit Kunden in Kontakt treten
Eine der besten Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, besteht darin, sie persönlich zu treffen. Die Teilnahme an Branchenveranstaltungen ist eine gute Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen, und bietet dir die Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren. Du kannst auch online mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, indem du an Webinaren oder Online-Chats teilnimmst.
Empfehlungsschreiben und Empfehlungen
Befürwortungen und Empfehlungen sind eine weitere gute Möglichkeit, auf LinkedIn neue Kunden zu gewinnen. Wenn jemand deine Fähigkeiten bestätigt oder deine Produkte oder Dienstleistungen empfiehlt, zeigt das, dass du ein Experte auf deinem Gebiet bist. Dies kann dir helfen, neue Kunden zu gewinnen und Leads zu generieren.
Präsentiere deine Arbeit
Eine weitere Möglichkeit, auf LinkedIn neue Kunden zu gewinnen, besteht darin, deine Arbeit zu präsentieren. Dies kannst du tun, indem du ein Portfolio deiner Arbeit erstellen oder Fallstudien und Erfahrungsberichte von Kunden hinzufügen. So können potenzielle Kunden mehr über deine Produkte oder Dienstleistungen erfahren und sehen, dass du eine Autorität auf deinem Gebiet bist.
Nutze LinkedIn-Analysen, um deine Fortschritte zu verfolgen
LinkedIn bietet eine Vielzahl von Analysetools, mit denen du deine Fortschritte verfolgen und sehen kannst, wie sich deine Bemühungen auszahlen. Diese Tools helfen dir dabei, neue potenzielle Kunden zu identifizieren, dein Engagement zu verfolgen und deinen Erfolg im Laufe der Zeit zu messen.
Bonustipp: Nutze LinkedIn Premium, um sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen
Wenn du dich wirklich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen willst, erwäge ein Upgrade auf LinkedIn Premium. Mit LinkedIn Premium hast du Zugang zu einer Vielzahl von Funktionen, die dir helfen können, neue Kunden zu gewinnen, darunter erweiterte Suchfilter, InMail-Guthaben und exklusive Inhalte. LinkedIn Premium ist gegen eine monatliche Gebühr erhältlich, aber das ist es wert, wenn du ernsthaft neue Kunden gewinnen willst.
Wenn du versuchst, Kunden zu gewinnen auf LinkedIn, sollten diese Tipps dir den Einstieg erleichtern. Denke daran, dich auf die Erstellung hochwertiger Inhalte zu konzentrieren, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und deine Fortschritte im Laufe der Zeit zu verfolgen.
Wenn du diese Tipps befolgen, hast eine bessere Chance auf Erfolg. Gewinne noch heute Linkedin-Kunden!
